В резюме человек описывает себя таким, каким хочет выглядеть. Наши тесты показывают, как он работает на самом деле: даёт ли результат, что у него с характером, головой и продажами. Всё это — до того, как вы потратите на него первый час.
Собеседование показывает, как человек умеет проходить собеседования. А не как он будет работать. Обаяние на интервью не имеет отношения к результату — но платите вы именно за обаяние.
Не два-три, как принято думать. Полный счёт: поиск, простой, время руководителя, упущенная прибыль и второй круг найма.
Обаяние на интервью ≠ результат в работе. Вейтеры умеют нравиться — и именно они лучше всех проходят классический отбор.
Когда испытательный срок уже оплачен, команда перегружена, а результата нет. Мы показываем это до оффера.
Оклад — 1500 €. Ошибка вскрылась на третий месяц. Вот из чего складывается счёт.
Это 12 окладов. И счёт придёт снова на следующем кандидате — пока вы нанимаете по резюме и интуиции, а не по данным.
Вместе они складываются в объёмный портрет кандидата — без догадок и интуиции. Плюс проверка мотивации, референсов и знаний под вашу вакансию.
Один продавец берёт скриптом: соблюдает регламент и доводит до сделки.
Второй — обаянием: ему просто неудобно отказать.
Третий — настойчивостью: он бьёт в одну точку и не уходит, пока не продаст.
Все трое приносят деньги. Но управлять ими нужно по-разному — и ломаются они в разных местах.
Резалт показывает, есть ли у человека результат. Тулс — чем именно он его добывает и кто создаст меньше трения в вашей команде.
Мы показываем не только «мало» и «много». Мы показываем «слишком» — то, чего не видно ни в резюме, ни на собеседовании.
Применяет больше силы, чем нужно. Дожмёт клиента до того, что тот перестанет брать трубку.
Не может не планировать. Пока он считает бюджет на поездку, конкурент уже приехал.
Доложит, что всё отлично, когда проект уже горит.
Не сможет никому отказать. На ресепшене это дыра в безопасности.
«Обязан быть правым». Переубедить невозможно, даже когда ошибается. Отличный исполнительный директор, катастрофический коммерческий.
Говорит больше, чем слушает, и его невозможно остановить.
Всё держится на «продукте должности» — конкретном измеримом результате работы. Мы делим людей по тому, как они с ним обращаются.
Даёт результат и формулирует продукт своей должности. Ориентирован на итог, а не на процесс. Тот, ради кого работает вся воронка.
Исполнитель: делает свою работу, но результат назвать не может. Хорош там, где нужна стабильность, а не прорыв.
«Отсиживает» время, продукт назвать не может. Чаще всего именно он лучше всех проходит классическое собеседование.
Примерно 20% сотрудников приносят около 80% результата. Это Виннеры. Проблема в том, что на собеседовании они выглядят так же, как остальные, — а иногда и проигрывают обаятельным Вейтерам. Мы находим эти 20% по данным, ещё до того как вы потратите на человека время и деньги.
«Ни одна компания не растёт быстрее, чем растёт её способность нанимать нужных людей.»
Вы создаёте заявку — дальше система ведёт кандидата сама. Ниже вся цепочка: от «нужен человек» до «человек нанят».
Руководитель заполняет короткую заявку по ссылке. ИИ проверяет её и превращает в готовую вакансию.
Вакансия сама уходит на площадки объявлений и в Google for Jobs. Кандидаты начинают откликаться.
Человек откликается через вашу анкету, оставляет CV — карточка кандидата создаётся автоматически.
Система шлёт тесты один за другим: Резалт, Тулс, Логис, Сэйлс. Не прошёл критичный — отсев автоматом.
Голосовой бот звонит, оценивает мотивацию и заменяет первичное интервью. Русский, польский, английский.
ИИ собирает профиль, даёт рекомендацию, и кандидат доходит до колонки «Найм». Вам остаётся сказать «да».
От первого отклика до оффера — автоматизируем рутину, а решение оставляем вам.
Руководитель заполняет заявку по ссылке → ИИ проверяет её, подсказывает кого искать и генерирует текст вакансии → автоматически создаётся вакансия.
Вы не открываете ни один кабинет. По каждому каналу видно, откуда пришёл кандидат и сколько дошло до найма.
Кандидат оставляет CV — карточка и тесты запускаются сами. Вы не заводите руками никого.
Отклик → тесты по очереди → ИИ-звонок → колонка «Найм». Вы подключаетесь только в конце — к тем, кто дошёл.
Звонит, рассказывает о вакансии, проверяет мотивацию. Русский, польский, английский. Минус 40 минут вашего времени на каждом кандидате.
Вы не тратите ни минуты на тех, кто всё равно не подойдёт.
Один и тот же тест «Тулс», два кандидата. Разница читается за секунду — брать или нет, куда ставить, где будет трение.
Не брать в продажи. Обаятелен, но не дожимает и гаснет под давлением. Подойдёт туда, где важен контакт, а не результат.
Брать в продажи. Дожимает, держит удар и стабильно активен. Трение — с излишне мягкими коллегами; ставить на самостоятельный участок.
Каждый месяц. Система забирает рутину — рассылку тестов, первичные звонки, отсев — а руководителю остаётся то, ради чего его и наняли.
Начать бесплатно →Платите за тесты, а не за подписку. Один тест — один кандидат. Чем больше пакет, тем ниже цена за тест.
Отправьте тест троим: тому, кем гордитесь, тому, в ком сомневаетесь, и тому, кто в последнее время «потух».
Через час вы увидите, почему первый тянет, второй буксует, а третий создаёт трение — и что с этим делать.
Протестировать свою команду →2 минуты на регистрацию. Первый отчёт — сегодня.
P.S. Самый интересный отчёт вы получите не по кандидату, а по своим действующим сотрудникам. Отправьте Резалт двум: тому, кем гордитесь, и тому, в ком давно сомневаетесь. Многие начинают именно с этого.
32 страницы. 11 минут чтения. Применить можно уже на завтрашнем собеседовании.